Inteligência Comercial
Guerra de preço: como reagir sem destruir a margem
O concorrente baixou o preço e o reflexo é acompanhar — o movimento que mais destrói margem no ecommerce. Como monitorar preço de concorrente para saber onde você está, quando brigar e quando reagir por outro caminho que não seja cortar o seu.
A busca interna é o vendedor mais ignorado do seu ecommerce
Quem usa a busca do seu site é o tráfego de maior intenção — e converte muito mais. Mesmo assim, quase toda loja trata a busca como detalhe: produto esgotado nos resultados, sem sinônimo, sem tolerância a erro de digitação. Um caso real: no Norte, ninguém buscava 'torneira' — buscava 'bica'. Corrigir isso mais que dobrou as vendas na região.
Elasticidade de preço: quanto de volume um desconto realmente compra
Elasticidade-preço da demanda no ecommerce, sem academia: por que o desconto quase nunca traz o volume que você imagina, por que dá para subir preço em muito mais SKU do que você acha, e como medir a sua elasticidade em vez de chutar.